对微软 国内PC厂商不要养虎为患

主持人：最近，国家四部委下文，国内生产的PC必要要预装正版操作系统，对此，业界比较担心国内Linux厂商处境，甚至认为对国内Linux厂商是致命的打击，您怎么看？

赵晓亮：我觉得我得到的不同的询问，有的人认为这个事情可能会对微软更有利，当然有些人可能也会说这个事儿可能会对Linux，或者国内厂商来说更有利。我觉得之所以有些人提到会对微软有利，是因为最近有些厂商和微软签了和约，我觉得这些事情并不完全代表机会完全就给了微软。

因为首先，第一对政府推动这个事情，我们是坚决支持的，因为什么？我们国家在不断地往前发展，它必须要有一个更好的环境，不能有太多的盗版，这是一个国家形象的问题。所以在这点上，我们是坚决支持的。另外，其实我们政府也一直在坚持要支持我们国内的软件产业的建立和发展，所以这应该也是一个好的契机，所以说有这么一个机会，与其把这个市场都给别人，倒不如把一部分市场给我们的国内厂商，能够让他们在这种机会中成长。我相信政府一定是这么考虑的。所以这点我是不担心的。

往下就是我们怎么去做。比如说这些厂商，他们虽然可能跟微软签了合同，毕竟微软在市场还是处于主导地位，很多用户也习惯了，应用也是建立在上面，所以自然而然会有这方面的需求，这是毫无疑问的，但同时也会有很多客户有其他的需求。

主持人：一些PC厂商表示未来要百分之百地装Windows，您怎么看这种？

赵晓亮：当然我不知道他们表态的初衷是什么，但是我想，最终还是由市场来决定。因为尽管微软现在给他们的价格已经下降了很多，但有一点他们要看清楚，如果没有我们国内软件企业和他们的竞争，他们也不可能得到这种价格。所以从另一个角度说，他们应该更多地看清，也要更多地支持国内企业，这对他们的商业利益是有好处的，这是第一点。

第二，你更多装微软的东西，当然可能是客户要这个东西，但是，也许你的价格不管降低了多少，但还是一个相当数量的钱。所以，这些厂商把费用肯定会加在机器里，要不就是增加自己的成本，要不就是转加给用户。所以也许用户觉得这个东西贵，他就会选一个更便宜的东西，当然是完全可用的东西，所以对他们造成的压力是会存在的。我相信随着时间往前推移，或者说随着市场变化，他们会改变想法，或者说跟微软做了很多所谓的让步，所以也许是作为一个市场的宣传，但是我相信，至少我看到的，现在我们在谈的这方面合作的厂商，在过去也有很多。所以我们最高的时候，2003年一年150万套的预装，你可以看到市场是完全有需求的。

主持人：现在的预装率大概有多少？

赵晓亮：老实讲，前两年的预装是在下降的。为什么呢？很多的厂商在装DOS，其实我觉得DOS现在几乎是没有人会用了，Linux这几年的发展，在应用的支持上，技术的可用性、易用性、界面的友好性这方面已经非常好。其实大家有机会可以去我们的网站，或者一些Linux的网站，去下载一些我们的桌面产品，我觉得那种感观、使用习惯，完全和Windows是很接近的。当然有兴趣的爱好者也可以去下载我们的版本做开发，我看到很多爱好者的反馈，应该说是非常非常的正面，而且认为确实是一个挺好的东西，所以大家有兴趣可以试一试。

主持人：在这次国内四大PC厂商跟微软签约之前，中科红旗跟国内PC厂商有接触？

赵晓亮：这不是说有没有，而是一直在有。甚至说我们的产品在不断的升级换代过程中，这些厂商一直在关注，甚至我们一直在提供一些版本供他们测试，一方面我们希望有合适的机会，大家能够很快地达成合作，另一方面，实际上我们的产品也为了保证不同的用户的兼容性，我们都会进行相关的硬件和软件的测试、认证的工作。所以我们，包括我们推出的RFCC，是一个认证，和这些硬件、软件的厂商，生产应用的厂商，我们的技术产品一出来，甚至在Bata版的时候，我们都要进行相关测试，确保我们的东西能够在不同的硬件软件上很好、很平滑的安装使用配置。所以在这方面应该说，红旗走得比较早，而且在这方面做得非常好。所以我们的硬件、各种软件的兼容性上，应该说是做得非常好。

主持人：业界普遍认为，正版化对二三线的PC厂商可能压力更大，有些厂商也宣布要预装Linux，从您掌握的情况看，现在这些厂商有没有主动联系你们？？

赵晓亮：当然。一方面我们这么多年里面，跟中国的几大，和稍微比小一点PC厂商，甚至一些地方小的PC厂商，这么多年一直保持着和厂商的沟通，以及保持了非常好的合作。当然政策出来之后，我们也看到，这种合作会更加紧密，所以这绝对是好事情。有些人认为这是好还是不好，我认为绝对是好事情。

主持人：国家出台正版化政策之前，有没有跟国内Linux厂商沟通过？

赵晓亮：其实这种沟通，我觉得还是蛮多的。第一，政府一直在表达他们希望我们能够成长得更快，在市场上实力更强，所以这个信息是一直存在，包括这些政策推出前后，政府也都给我们有提前的信息，希望你们能够更好地在各方面完善，更好的合作等等。所以我觉得这方面政府一直在表达支持的态度。

主持人：有没有一些新的支持政策出台？

赵晓亮：没有。其实在这方面，政府在软件上一直有一些支持政策。

主持人：但好象，企业没有真正享受优惠措施？

赵晓亮：我觉得还是有帮助的，对我们这些企业来说还是有帮助的。当然站在企业的角度，我们觉得多多益善吧，在这方面，实际上我在前年的11月份，曾经去华盛顿参加过一个国际会议，是受美国商业软件联盟的邀请，因为商业软件联盟都是美国的大的软件企业，后来在那个会上，很多人也提了问题，中国政府是不是给你们太多支持了。你觉得这样合适不合适等等的问题。我说，站在一个中国软件企业的角度，我们认为政府给的支持远远不够。

他们觉得政府给的支持太多了，但我们站在企业，有时候我们会说站在一个公民的角度，我们希望政府给更多的支持，给我们更多的保护，我觉得保护是不够的。所以我们也希望，刚才回答你的问题就说，我们希望多多益善。当然从另一个角度，我们也是让外国人了解清楚，中国政府不只是希望建立一个公平的环境，本国的国民或企业希望政府给更多的支持、更多的保护。所以不要说中国政府给得太多了，我们觉得不够。

主持人：国际惯例，政府采购应该优先采购国内产品，但事实并不是如此，中科红旗没有向有关部门反应，争取？

赵晓亮：这方面我们一直在争取，也一直在通过有些渠道来反映呼吁，我们可以看到，特别是Linux，作为一个全新的技术，而且发展的起点，应该说都是相对比较平均的，我们绝对有机会成长，甚至成为国际性的有非常重要影响的大公司。但是在这个过程中，我们希望有更多政府的支持，比如美国的IT企业在全球是最强的，但他们都是从本土开始的，甚至有些公司在给人做项目、做开发，最后再把这个技术逐步完善，过程中也有很多的缺陷，但是慢慢的，他们在不断完善的基础上去发展，全是从本土发展起来，成为一个全球性的公司。

我们也希望我们在本地的客户，包括政府的支持下，能够使我们国内企业成长起来。中国政府IT采购每年都很大，而且在不断地扩大，不是说现在已经很稳定了，我觉得这个市场还不够，我们要达到欧美的水平，还需要更大的IT投资。这么大的投资如果都让国外的企业把钱赚去的话，这是很可惜的，为什么美国IT企业发展那么好，是因为它本身的内需造就了它的实力，然后它再去全球化。其实我们这么大内需，完全有机会，很多外国朋友都说，中国这么大的市场，完全有机会去造就几个Intel、沃尔克、IBM这种公司。然后是他们怎么做，怎么支持我们，其实我们发展大了，对他们是有好处的。所以我希望，大家更多的给我们帮助和支持，同时我也希望中国的企业，要不断地自强，去创新，然后去成为一个国际的大公司。

主持人：目前在政府采购市场中，Linux份额是多少？

赵晓亮：是这样。政府采购市场里，Linux到底有多少，这个我还没有看到官方的数字，我个人认为，目前份额还不是很大，还不够大。因为政府每年的采购还是很多的。在这块上，我们是希望我们有关的规划、财政、这种部门，应该关注。当然其实我已经感觉到政府也在加大这方面的力度，能够支持，或者在一些政府的项目里，更多地去采用我们国内的软件。

我们本国国民完全可以要求，不一定是同等，哪怕比别人差点儿，也希望用自己的东西。更何况在平等的情况下，我们更希望用这个。比如在同样的Linux的平台里，我们其实比国外Linux厂商的产品要更先进，我们不一定比他们差。当然很多项目里是用了中科红旗，但是也有一些项目里，在技术上相当，甚至我们可能在服务上更有优势，更能提供客户化的情况下，选了国外企业的Linux，这种情况我们是很不理解的。

主持人：碰到这种情况会不会通过一定的渠道向有关部门反映？

赵晓亮：一方面需要我们去反馈，但是我觉得政府应该有一个更权威的部门、渠道能够让我们反馈这个事情。因为现在有时候，老实讲，出现了这种情况，我们不知道应该找谁，没有人对这个负责任。一切都说，他们都是走正常的招标程序等等，但是在开始的时候，是不是应该在这方面有所倾斜？对不对？我们又不是说比别人差多少，我们甚至不比别人差。为什么不给我们这些机会？其实有时候我们去见一些客户，我们也跟他们说，只要给我们一个机会，我绝对会让你们得到满意的答案。

比如说三年前中国邮政开始用红旗，开始在它的生产作业系统，从一二级城市到后来的三四级城市，一开始他们其实也有担忧，但我非常赞赏中国邮政的领导有胆识去用中科红旗的产品，但他们也是经过了严格的测试，包括技术测试、商业谈判，最后选定了红旗。到后来的三年里，不断有新的应用部署在红旗上，比如邮政储蓄、电子化，国际速递、保险代理等等很多的应用全是全国性的，都开始往红旗上部署。为什么后来越来越多的部署，为什么他们的信心越来越强？就是因为我们的合作、我们的技术、我们的产品，包括我们的服务，应该说做得非常好，增强了他们的信心。所以我们可以看到，其实中国邮政这个项目，应该说是中国最大的一个基于Linux的，这么多应用都在上面部署，在上面运行。

主持人：从技术角度，Linux的兼容性上是没有问题的？

赵晓亮：绝对没有问题。而且从它应用的角度，邮政的核心是什么？发邮件、传递包裹等等，生产作业系统是它的一个核心的业务，是不允许出现问题的。所以他是24小时，它的邮件夜里还在分发，能支撑这么一个核心的应用，有什么问题吗？没有。

主持人：不管是中科红旗也好，还是国内的Linux厂商来说，在政府采购这块，我们的市场份额目标是什么？

赵晓亮：我觉得，第一从服务器的角度，完全能够满足，甚至金融领域的，电信领域的应用。比如说我们在中科红旗的5.0也就是Asianux2.0，在电信级Linux技术的支持上，我们是全球Linux里符合它的指标最好的一家。就是我们的技术绝对是可以满足的，所以在这个领域里，我们认为政府的项目在上面运行，老实讲，我觉得相对来讲，政府的应用不是那么复杂的，完全没有必要担心。所以我觉得，完全都可以用。你说比例，我当然希望是百分之百。我觉得完全可以支撑。